如何投放谷歌广告？（详细避坑教程）

Google Ads是一种可靠且经济高效的广告投放方式。随着全球数十亿人口使用互联网和移动设备的增加，越来越多的人们正在在线上寻找产品和服务，并通过Google搜索引擎获得信息。这为企业提供了更广阔的推销市场。

随着谷歌广告不断更新和改进其广告服务平台，用户也可以利用越来越多的工具和选项，以更精确的方式定位他们的目标受众，并创建更有针对性的广告系列。这些创新也在帮助用户更好地控制他们的广告预算，从而最大化广告效果，并获得更好的回报。

什么是谷歌广告？

谷歌广告（Google Ads）是一个由Google提供的广告服务平台，旨在帮助企业和个人向其目标受众投放广告。用户可以使用Google Ads创建广告系列，选择相关关键字（Keywords），并设置招募曝光量、预算和出价等参数，最终在Google搜索结果页面或其他网站上展示他们的广告。

谷歌广告使用“按点击付费”（Pay-per-click, PPC）模式，即用户只需在广告被点击后支付费用，而不需要为广告的展示付费。Google Ads通常是一项非常有效的数字营销工具，可帮助企业增加网站流量、提高品牌知名度，并促进在线销售。

谷歌广告的展示类型

谷歌广告提供多种展示类型，每种广告类型都有其独特的优势和适用范围，广告主可以根据自己的目标受众和营销策略选择合适的广告类型来投放广告。

谷歌广告提供了多种展示类型，包括搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告和应用内广告。不同的广告类型适用于不同的营销策略和受众。广告主可以根据自己的目标受众和营销策略选择合适的广告类型来投放广告。

2.1、搜索广告

在用户通过谷歌搜索相关关键词时，出现在搜索结果页顶部和底部的广告。这些广告通常是以文字形式呈现，并在用户点击后跳转到广告主的网站。

2.2、展示广告

出现在各种网站、应用和视频上的图像、动画或视频广告。这些广告可以以不同尺寸和格式出现，可以是静态图片广告、动态图形广告、HTML5 广告、轮播广告等。

2.3、视频广告

在YouTube、其他网站或移动应用程序中播放的视频广告。这些广告可出现为预滚广告（跳过的广告）、非跳过广告或信贷卡贴片广告等多种形式。

2.4、购物广告

用于向用户展示商品和价格，通常出现在谷歌搜索结果页面的顶部和底部。

2.5、应用内广告

出现在移动应用程序中的广告，可以是横幅广告、插屏广告、原生广告等。

开始制作广告序列

本节详细介绍如何正确的广告策略，来获得良好的广告效果，遵循这些步骤可以帮助您制定一份成功的广告策略，最大限度地提高广告效果。但请注意，市场环境变化很快，所以及时调整和优化广告策略非常重要，以确保您的广告始终保持有效。

3.1、明确广告目标

在开始设计广告之前，您需要明确自己的广告目标。例如，你想增加网站流量、提高品牌知名度、增加产品销售量等等。只有明确了广告目标，你才能有针对性的去制定广告内容和推广渠道。

3.2、制作落地页

落地页对于谷歌广告来说是至关重要的。制作与广告内容相关且优化的落地页可以提高广告质量得分和相关度，并将广告点击转化为实际销售或更多行动，从而提高广告效果和投资回报率。

3、制作吸引人的广告素材

制作吸引人的广告素材非常重要。你需要注意素材的设计和风格是否符合你的品牌形象，并且需要让广告文案和创意与目标受众产生共鸣。同时，要尽量简洁明了，别让听众产生厌烦感。

图片准则

图片是自适应展示广告中最重要的元素。以下指南将帮助您了解什么样的图片最适合自适应展示广告，并避免会影响广告效果的常见错误。您可以上传自己的图片，也可以从 Google 图片库中选择。请查看以下指南，确保您的图片符合 Google 的准则。

横向图片 (1.91:1)
推荐尺寸：1,200 x 628
最小尺寸：600 x 314
方形图片 (1:1)
推荐尺寸：1,200 x 1,200
最小尺寸：300 x 300
纵向图片 (9:16)
推荐尺寸：900 x 1,600
最小尺寸：600 x 1,067

图片准则

正确做法：使用图片的自然线条。	错误做法：使用看起来歪斜的图片。
正确做法：使用清晰可见的全彩图片。	错误做法：使用模糊难辨或看似褪色的图片。
正确做法：图片只包含一个主题，且未重复呈现这一主题。	错误做法：使用包含镜像的图片。
正确做法：确保边角为直角且边框透明，使整个宽高比范围内全部为图片。	错误做法：使用圆角或边框。
正确做法：使用照片的原始自然状态。	错误做法：使用反色或过度使用滤镜。

不要叠加logo

请勿在图片上方叠加logo，因为在某些广告版式中，叠加的logo可能会重复显示。不过，如果logo已融入到图像中，那便没有问题。

正确做法：保留原图，确保它才是焦点。	错误做法：在图片上叠加徽标或其他图形。

避免叠加文字

避免在图片上方插入文字。请注意，素材资源组合在一起后，您插入的文字可能会显得重复，例如当叠加的文字与标题非常相似的时候。另外，在尺寸较小的广告中，叠加文字会难以辨认。不过，如果文字是自然嵌入的或已融入到图片中，那便没有问题。例如，照片中出现的文字标志就属于自然嵌入的文字。

正确做法：保留原图，确保它才是焦点。	错误做法：在图片上叠加徽标或其他图形。

请勿叠加按钮

提供按钮（承诺不存在的功能，例如：“播放”“下载”或“关闭”）属于违反 Google Ads 政策的行为。

正确做法：使用原图，而不提供会让用户误以为是可点击按钮的图像。	错误做法：将按钮作为不可点击的元素添加到图片中。

请勿使用拼贴图片

请使用单一图片。不建议拼贴图片。

3.4、选择合适的广告渠道

选择正确的广告渠道决定了你的广告是否能够得到足够的曝光并被目标受众注意。你需要考虑投放的媒体平台、广告类型和投放时间等方面，以确保最大限度地提高广告的效果。

搜索广告		在用户使用 Google 搜索时展示的广告，基于用户搜索关键词触发。搜索广告通常以文本形式呈现，并以“广告”标签进行标注。
展示广告		谷歌展示广告可以在包括应用、网站和其他数字媒体平台在内的 Google 展示网络上显示，这些媒体平台可以覆盖全球范围内数十亿的用户。
视频广告		在 YouTube 上播放的广告，可以是跳过式广告、非跳过式广告、前贴片广告、中插式广告等多种格式。
应用广告		在 Google Play 商店和 Google 搜索结果中推广您的移动应用。

3.5、制作广告序列

制作广告序列对于谷歌广告战略非常重要。广告序列可以让您将不同的信息传递给潜在客户，并建立品牌意识和信任，从而提高点击率和转化率。它可以提高点击率和转化率，并帮助您确定最佳广告。

1、登录您的 Google Ads 帐号。

2、选择广告系列。 点击加号图标 ，制作一个新广告系列。

3、选择销售、潜在客户或网站流量作为目标。

4、您也可以选择在没有目标导向的情况下制作广告系列。

5、在“选择广告系列类型”下，选择搜索。

6、在“选择您希望通过何种方式达成目标”下，您可以输入更多有关您业务的信息。

7、点击继续。设置预算和出价，设置用户地区和语言，给素材资源组命名初期测试可以设置低于$50的预算；然后根据具体的业务需求来设置广告目标和目标费用，然后点击“下一步”

8、在随后显示的页面上，您需要为该广告系列输入名称。

3.6、设置素材资源

制作搜索广告时，应重点关注的要素之一是广告与关键字的相关性。您需要根据广告组中的关键字创建标题和广告内容描述。

1、输入最终到达网址。用户点击您的广告后就会转到该网页。

2、撰写 1-3 个标题。这些标题将以蓝色文本显示在广告顶部。

3、撰写 2 行以内的广告内容描述文字。您最多可以使用 90 个英文字符来描述您的产品或服务，以及这些产品或服务如何能满足客户的需求。

4、点击保存并继续。那么这样您的一个广告就制作完成了，在这中间需要注意很多问题！尤其是关键字，切不可设置违规字词！

谷歌广告的违规字词包括但不限于以下几类：
1.违禁品或服务：如毒品、枪支、烟草、赌博等。
2.欺诈行为：如虚假广告、骗子网站、钓鱼网站等。
3.侵犯知识产权：如盗版软件、盗版音乐、盗版电影等。
4.攻击性内容：如仇恨言论、恶意谩骂、暴力内容等。
5.成人内容：如色情、裸露、性行为等相关内容。
请注意，这些是违规字词的一些例子，并不是全部。如果您不确定自己的广告是否符合规定，请查阅广告政策或咨询谷歌广告官方客服。

图片准则

3.7、不断测试和优化

创建完一个广告之后，不要就此罢休，要不断测试和优化你的广告策略。将广告分成不同组，并测试哪一种广告形式效果最好。通过不断改进来提升广告效果，并投放资金到获得最佳效果的渠道上。

谷歌广告不断优化的内容有很多，以下是一些需要优化的重要内容：

关键词优化

确保广告中所使用的关键词与目标受众的搜索查询类似，并不断调整质量分数和相关度。

宽泛的关键字	具体的关键字
打蜡	木地板打蜡
地板	地板打蜡服务
清洁	地板清洁服务

广告文案优化

创建引人注目、权威可信、简洁明了的广告文案，提高点击率和转化率。

例如，假设您销售高档礼服鞋。

在广告中添加“下单送领结”之类的词组可能会吸引搜索优惠活动的买家。另一方面，“做工精细”或“定制意大利设计”等词组可能会吸引寻找优质品牌的用户。

特价信息可能会为您带来更多点击，但长期来看，可能不会带来许多忠实客户。

竞价调整

根据广告效果和经济利益等，对每个关键词的出价进行动态管理，优化广告的投放效果。

假设您要投放一个定位到中国的广告系列，并将投放时间设置为在工作日和周末都进行投放。并且，您已将广告组级每次点击费用的最高出价设为 1 元。您决定针对浙江将出价提高 20%，并针对星期六将出价降低 50%。那么您针对星期六在浙江发生的每次搜索提供的最终出价为 0.60 元。计算方法如下：

初始出价：1 元
针对浙江调整后的出价：1 元 +（1 元 x 20%）= 1.20 元
星期六出价调整：1 元 x 1.20 元 x 0.50 = 0.60 元
针对星期六在浙江发生的每次搜索的最终出价：0.60 元
针对星期日到星期五在浙江发生的每次搜索的最终出价：1.20 元
针对星期六在其他省发生的每次搜索的最终出价：0.50 元
针对星期日到星期五在其他省发生的每次搜索的最终出价：1 元

定向设置优化

根据受众的年龄、性别、地理位置和语言偏好等信息，优化广告定向设置，以提高广告的效果。

着陆页优化

将广告的落地页（着陆页）与广告文案及目标网站相匹配，提高用户转化率。

跟踪和测试

设置跟踪代码和进行A/B测试，以了解广告的效果并进行持续改进。

请注意，以上只是谷歌广告优化的一些方面，如果您希望取得更好的广告效果，还需要根据实际情况，结合其他因素来进行全面的优化。

总结

如果想要更好的做好投放谷歌广告，以下几点需要注意，确定目标受众和投放策略。了解您的受众特征和需求，根据不同的广告类型设置合适的出价、关键词、地域等投放参数。

持续进行数据分析和优化。通过数据分析，了解广告的表现情况，及时调整关键词、出价、广告文案等，以提高广告的转化率和投放效果。

还需要注意竞争对手的广告策略。了解竞争对手在同一行业中采用的广告策略，并针对其策略制定对应的反击方案。投放者具备相关的技能和经验，以便更好的运用谷歌广告平台，从而提升广告的展示效果和转化率。

关于谷歌广告投放的常见问答

如何在 Google 上发布广告？

您可以使用 Google Ads 来在 Google 上发布广告。首先，您需要创建一个 Google Ads 账户，并设置广告投放地点、每日预算、关键字等信息，然后选择广告格式并编写广告文本。最后，您需要提交广告并等待审核。

为什么我的广告没有展示？

广告可能不会展示的原因很多。其中包括目标受众不准确、预算不足、关键字匹配度低、竞争对手出价更高等。您可以通过了解广告竞价、优化关键字等方式来提高广告展示率。

如何避免 Google Ads 欺诈？

要避免 Google Ads 欺诈，您需要遵守 Google Ads 政策，如禁止欺诈性行为、不准确或误导性宣传等。此外，您还应该监控您的广告账户，检测任何可疑活动并及时采取措施。

如何优化 Google Ads 广告效果？

要优化 Google Ads 广告效果，您可以尝试以下方法：

选择正确的关键字，并使用适当的匹配类型
编写吸引人的广告文本，并确保广告与目标受众相关
优化着陆页并确保其与广告文本一致
定期监控和调整广告出价和预算，以实现最大效益
使用 Google Ads 提供的分析工具来识别低效广告，并及时停用或优化这些广告

Google Ads 如何确定广告排名？

Google Ads 的广告排名是通过广告竞价、广告质量和广告扩展等多种因素综合评估后确定的。其中，广告竞价决定了您的广告可以在何时展示给用户，而广告质量则会影响您的广告是否能够显示在更高的位置。同时，广告扩展可以为您的广告增加更多的信息，从而提高用户点击率和转化率。